Portrait d'apporteuse d'affaires : la méthode de Marie pour des recommandations qui aboutissent
Marie, 45 ans, mère de famille et salariée à temps partiel, partage son parcours d'apporteuse d'affaires et ses conseils pour transmettre des recommandations qui aboutissent.
Nous avons rencontré Marie, apporteuse d'affaires sur Bizness Network. Elle nous livre son parcours, sa méthode et ses conseils pour celles et ceux qui souhaitent se lancer.
Un démarrage modeste
"Au début, je n'y croyais pas vraiment. J'ai recommandé un ami qui voulait refaire son isolation, presque par hasard. Quand j'ai reçu ma première commission quelques semaines plus tard, j'ai compris le potentiel. J'ai commencé à être plus attentive aux conversations autour de moi."
La méthode Marie
"Je ne fais aucun démarchage. Je reste simplement à l'écoute dans mes cercles naturels : les parents d'élèves à l'école, mes collègues, mon club de sport, mes voisins. Dès que quelqu'un évoque un projet, je propose de l'aider à trouver un bon professionnel. C'est un service que je rends, pas une vente."
Ses conseils pour réussir
"Soyez authentique et patient. Ne forcez jamais une recommandation. Choisissez des partenaires de qualité dont vous êtes fier. Et surtout, faites confiance au processus : les commissions arrivent naturellement quand vous rendez vraiment service à votre entourage."