Comment sont calculées les commissions ?
Les commissions d'apport d'affaires peuvent prendre deux formes principales :
Commission fixe
Un montant déterminé par lead converti, indépendamment du montant du contrat. Exemple : 100€ par contrat d'assurance auto signé, quel que soit le montant de la prime.
Avantage : prévisibilité, vous savez exactement ce que vous allez gagner.
Inconvénient : pas de bonus sur les gros contrats.
Commission proportionnelle (pourcentage)
Un pourcentage du montant du contrat ou de la transaction. Exemple : 5% du montant des travaux de rénovation.
Avantage : plus le contrat est important, plus vous gagnez.
Inconvénient : revenus variables et moins prévisibles.
Grille des commissions par secteur
| Secteur | Commission min | Commission max | Moyenne |
|---|---|---|---|
| Immobilier transaction | 500€ | 2 500€ | 1 200€ |
| Investissement locatif | 800€ | 2 000€ | 1 200€ |
| Courtage crédit immobilier | 200€ | 800€ | 450€ |
| Rénovation énergétique | 200€ | 800€ | 400€ |
| Panneaux solaires | 200€ | 600€ | 350€ |
| Pompe à chaleur | 300€ | 700€ | 500€ |
| Menuiseries (fenêtres) | 100€ | 400€ | 220€ |
| Assurance habitation | 40€ | 120€ | 70€ |
| Assurance auto | 30€ | 100€ | 55€ |
| Mutuelle santé | 50€ | 180€ | 100€ |
| Assurance emprunteur | 80€ | 250€ | 150€ |
| Télécoms (box, mobile) | 20€ | 80€ | 45€ |
| Énergie (fournisseur) | 30€ | 100€ | 60€ |
| Alarme / Domotique | 80€ | 250€ | 150€ |
Exemples de revenus réalistes
Profil débutant occasionnel
Activité : 2-3 recommandations par mois, dans les secteurs accessibles (assurance, télécoms)
Taux de conversion : 40% (1 lead converti sur 2-3)
Commission moyenne : 70€
Revenus mensuels : 70€ à 140€ (840€ à 1 680€/an)
Profil actif régulier
Activité : 8-10 recommandations par mois, multi-secteurs
Taux de conversion : 35%
Commission moyenne : 180€
Revenus mensuels : 500€ à 700€ (6 000€ à 8 400€/an)
Profil expert intensif
Activité : 20+ recommandations par mois, secteurs à forte valeur (immobilier, rénovation)
Taux de conversion : 30%
Commission moyenne : 450€
Revenus mensuels : 2 500€ à 3 500€ (30 000€+/an)
Comment maximiser vos commissions
Stratégie 1 : Ciblez les secteurs à forte valeur
À effort égal, une recommandation dans un secteur premium comme l'immobilier ou le courtage crédit rapporte sensiblement plus qu'une recommandation dans un secteur à faible commission unitaire (télécoms, énergie). Orientez vos efforts vers les secteurs où la commission unitaire compense le plus faible volume.
Stratégie 2 : Diversifiez les secteurs
Ne vous limitez pas à un seul secteur. Une personne qui achète une maison peut aussi avoir besoin d'assurance, de rénovation, de crédit... Multipliez les recommandations pour un même contact.
Stratégie 3 : Choisissez les bons partenaires
Au sein d'un même secteur, les commissions varient selon les entreprises. Comparez les offres et privilégiez les partenaires offrant les meilleures commissions avec un bon taux de conversion.
Stratégie 4 : Améliorez votre taux de conversion
Un lead de qualité (besoin réel, coordonnées exactes, bon timing) convertit mieux. Prenez le temps de qualifier vos recommandations plutôt que de transmettre des contacts en masse.
Pour aller plus loin (commission apporteur d'affaires) : consultez calculateur de commissions ou découvrez guide du contrat.