L'apport d'affaires B2B : pour qui ?
L'apport d'affaires B2B (business-to-business) consiste à recommander des prestataires de services aux entreprises. Ce segment est particulièrement adapté aux personnes qui :
- Travaillent dans ou avec des entreprises (salariés, consultants, freelances)
- Connaissent des dirigeants, gérants, décideurs
- Sont membres de réseaux professionnels (BNI, clubs d'entrepreneurs...)
- Ont une expertise leur permettant d'identifier les besoins des entreprises
Les catégories de services B2B
Comptabilité et gestion
Services : Expert-comptable, DAF externalisé, logiciels de gestion
Commission : 100€ à 500€ selon le CA du client
Opportunités : Créateurs d'entreprise, entreprises changeant de comptable
Juridique
Services : Création de société, contrats, propriété intellectuelle, contentieux
Commission : 100€ à 400€ selon la prestation
Opportunités : Créateurs, entreprises en croissance, conflits
Informatique et digital
Services : Site web, logiciels métier, cybersécurité, maintenance
Commission : 100€ à 600€ selon le projet
Opportunités : Digitalisation, refonte de site, besoins techniques
Marketing et communication
Services : Agence web, SEO, publicité, community management
Commission : 100€ à 400€ selon le budget client
Opportunités : Entreprises voulant développer leur visibilité
Ressources humaines
Services : Recrutement, paie externalisée, formation
Commission : 150€ à 800€ selon le service
Opportunités : Entreprises en croissance, recrutements difficiles
Assurance professionnelle
Services : RC Pro, multirisque, prévoyance dirigeant
Commission : 80€ à 300€
Opportunités : Créateurs, entreprises renégociant leurs contrats
Les avantages du B2B pour l'apporteur
Commissions souvent plus élevées
Les services aux entreprises ont des paniers moyens plus importants qu'en B2C, ce qui permet des commissions plus généreuses.
Relations professionnelles qualitatives
Recommander un bon prestataire à un dirigeant renforce votre crédibilité et votre réseau professionnel.
Récurrence possible
Un dirigeant satisfait vous sollicitera pour d'autres besoins ou vous recommandera à d'autres dirigeants.
Comment identifier les opportunités B2B
Écoutez les problèmes des dirigeants
- "Je cherche un bon comptable"
- "Mon site web est vieillot"
- "J'ai du mal à recruter"
- "Je ne suis pas satisfait de mon assurance pro"
- "Il me faudrait un contrat pour mes partenaires"
Repérez les moments clés
- Création d'entreprise : comptable, juridique, assurance, site web...
- Croissance : recrutement, locaux, outils de gestion...
- Changement de prestataire : insatisfaction, départ, évolution des besoins
Nos partenaires B2B
Bizness Network travaille avec plus de 150 prestataires B2B dans toutes les catégories : cabinets comptables, avocats d'affaires, agences web et marketing, ESN et prestataires IT, cabinets RH et recrutement, courtiers en assurance pro. Tous sélectionnés pour leur professionnalisme et leurs références.
Pour aller plus loin (apporteur d'affaires B2B) : consultez secteur télécoms ou découvrez programme apporteurs entreprise.